Gründe für die Beauftragung eines Immobilienmaklers

Käufer und Verkäufer stehen auf unterschiedlichen Seiten des Zauns, wenn es um den Verkauf von Häusern geht. Was der eine zu erreichen versucht, ist oft diametral entgegengesetzt zu dem, was der andere sehen will – der eine will die Immobilie in der Regel stehlen, während der andere den besten Preis erzielen will. Und doch haben sie letztlich das gleiche Ziel. Sie wollen einen Verkauf.

Beide Seiten können erheblich davon profitieren, einen Immobilienmakler zu beauftragen, aber ihre Gründe können unterschiedlich sein.

Es geht nur um das Geld…

Bedenken Sie dies, wenn Sie in Erwägung ziehen, Ihr Haus als „FSBO“ (for sale by owner) anzubieten. Natürlich wollen Sie so viel wie möglich für ihr Haus bekommen, und Sie denken vielleicht, dass das bedeutet, sich nicht von zusätzlichen Provisionen zu trennen. Aber eine Studie aus dem Jahr 2017 hat gezeigt, dass FSBOs etwa 30 % weniger für ihre Besitzer einbringen als von Maklern gelistete Immobilien.

Und Sie werden wahrscheinlich sowieso eine Provision zahlen müssen, wenn Ihr Käufer von einem Makler vertreten wird. Die Provision des Käufermaklers wird in der Regel in den Deal eingerechnet – obwohl Sie immer noch die Provision sparen, die Sie sonst an Ihren eigenen Makler gezahlt hätten.

Und warum sollten Sie keinen Makler beauftragen, wenn Sie der Käufer sind? Schließlich zahlt der Verkäufer die Provision, nicht Sie. Natürlich besteht immer die geringe Möglichkeit, dass der Verkäufer dies ablehnt, aber Sie können wahrscheinlich weiterziehen und sich andere Objekte ansehen, wenn sich abzeichnet, dass dies der Fall sein wird, obwohl es davon abhängen kann, ob Sie in einem Käufer- oder Verkäufermarkt einkaufen und wer die Oberhand hat.

…und die Liebe zum Detail

Sie sind vielleicht nicht in Ihrem Element, wenn es darum geht, die vielen Dokumente zu prüfen und zu verstehen, die an einem Immobiliengeschäft beteiligt sind. Allein die Kaufverträge können im Jahr 2019 mehr als 10 Seiten umfassen, ganz zu schweigen von den Anforderungen an die Dokumente auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene.

Glücklicherweise wird Ihr Makler mit all diesem Papierkram weitaus vertrauter sein als Sie selbst. Bedenken Sie dies, wenn Sie noch daran denken, Geld zu sparen: Einige Fehler oder Auslassungen in diesen Dokumenten können Sie so viel kosten wie die Provision, die Sie zu vermeiden versuchten – oder sogar weit mehr.

Hier ist ein Beispiel: Vielleicht macht ein Käufer ein Angebot für ein Haus, aber es ist davon abhängig, dass er eine Hypothek bekommt. Es gibt keine Möglichkeit, dass der Käufer die Immobilie kaufen könnte, ohne vorher die Finanzierung zu sichern – aber es gibt keine solche Eventualität oder Ausweichmöglichkeit im Kaufvertrag, die den Käufer aus dem Geschäft entlässt, wenn die Finanzierung scheitert. Der Käufer ist verpflichtet, den Verkauf durchzuziehen oder verklagt zu werden, wenn sich herausstellt, dass eine Hypothek nicht zustande kommt.

Ziehen Sie in Erwägung, einen Makler für eine geringere einmalige Gebühr zu beauftragen, der einfach Ihre Verträge vor der Unterzeichnung überprüft, wenn Sie immer noch fest entschlossen sind, einen Makler zu beauftragen, der sich um all dies kümmert.

Datenschutz, Vertraulichkeit und treuhänderische Pflicht
Ihr Immobilienmakler hält Ihnen den Rücken frei, egal ob Sie Käufer oder Verkäufer sind. Makler haben eine so genannte „treuhänderische“ Verantwortung gegenüber ihren Kunden. Sie sind gesetzlich dazu verpflichtet, die besten Interessen ihrer Kunden an die erste Stelle zu setzen.

Aus dieser Pflicht ergibt sich ein sehr hoher Standard für die Vertraulichkeit. Wollen Sie als Käufer wirklich Ihre intimsten finanziellen Details an einen FSBO-Verkäufer weitergeben, der nicht gesetzlich verpflichtet ist, diese Informationen vertraulich zu behandeln? Das Gleiche gilt für die Weitergabe aller Informationen an den Makler des Verkäufers, der keine treuhänderische Verantwortung gegenüber Ihnen, sondern nur gegenüber dem Verkäufer hat. Ihr eigener Makler würde wissen, ob die Informationen, die der andere Makler von Ihnen anfordert, angemessen sind.

Wenn Sie der Käufer sind und der Makler des Verkäufers Sie angelogen, getäuscht oder vertrauliche Informationen weitergegeben hat, können Sie dies dem Makler melden. Sie können dies dem Berufsverband des Maklers melden, z. B. der National Association of Realtors. Aber auch hier wird vorausgesetzt, dass der Verkäufer einen Makler hat. Sie haben weit weniger Möglichkeiten, wenn die Immobilie FSBO ist.

Makler wissen, wonach sie suchen müssen

Käufer haben in der Regel eine ziemlich genaue Vorstellung davon, was sie von einer Immobilie erwarten, von der Anzahl der Schlafzimmer über eine angebaute Garage bis hin zu einer Reihe anderer Faktoren, die man haben muss oder nicht haben darf. Sie werden sich wahrscheinlich ziemlich wohl fühlen, wenn Sie sich Häuser mit dieser Liste im Hinterkopf anschauen.

Aber Ihr Makler wird auf Probleme achten, die Ihnen vielleicht gar nicht in den Sinn kommen, wie z.B. Probleme mit der Heizung, undichte Stellen, Probleme mit dem Dach, Schimmel- und Insektenbefall. Ein Makler erkennt die verräterischen Anzeichen dieser Probleme und weiß, wie man sie am besten angeht. Auch hier gilt: Diese Erfahrung und dieses Wissen kann Ihnen am Ende Tausende von Euro sparen.

Sie wissen genau, wie viel Sie für Ihr Haus wollen, wenn Sie der Verkäufer sind, aber ist der Preis, auf den Sie gekommen sind, angemessen? Das können Sie nur sicher wissen, wenn Sie in der Lage sind, vergleichbare Verkäufe zu identifizieren, die bestätigen, dass Sie in der richtigen Spanne liegen – oder eben nicht. Makler können vergleichende Marktanalysen im Schlaf erstellen.

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